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口説きの技術

2015年02月28日

mikata
相手を説得する戦略的プロセス
ビジネスで成功するための貴重なメッセージがこめられた本

ヒトを説得しようとする場合、自分のことばかり考えていてはダメ
相手とどういう関係を築くかが大切だという

この本は、単に表面的な技術を書いたHowTo本ではありません

口説きの技術は、自分の信用や見解や決意を強調する「自分中心」と
相手のニーズや認識や心情にフォーカスする「相手中心」のバランス
をとることが大切だと言うこと

その為には、自分自身のコトを知ること、そして相手の視点で
物事をみるコトができなければダメなんですね

じゃぁー具体的にどうしたらいいのか?

この本では、自分自身を知るための方法などが詳しく
開設されています

成功の鍵となる長期的な対顧客関係をどう売り込み
獲得して、どう維持するかを詳しく説明されている

ロバート・B・チャルディーニが大絶賛する

相手を説得する戦略的プロセス
味方を増やす「口説き」の技術

謎に包まれていた説得の技術が
誰でも実践できる科学に変わった

是非、読んでみて欲しいですね







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