口説きの技術
2015年02月28日
相手を説得する戦略的プロセス
ビジネスで成功するための貴重なメッセージがこめられた本
ヒトを説得しようとする場合、自分のことばかり考えていてはダメ
相手とどういう関係を築くかが大切だという
この本は、単に表面的な技術を書いたＨｏｗＴｏ本ではありません
口説きの技術は、自分の信用や見解や決意を強調する「自分中心」と
相手のニーズや認識や心情にフォーカスする「相手中心」のバランス
をとることが大切だと言うこと
その為には、自分自身のコトを知ること、そして相手の視点で
物事をみるコトができなければダメなんですね
じゃぁー具体的にどうしたらいいのか？
この本では、自分自身を知るための方法などが詳しく
開設されています
成功の鍵となる長期的な対顧客関係をどう売り込み
獲得して、どう維持するかを詳しく説明されている
ロバート・Ｂ・チャルディーニが大絶賛する
相手を説得する戦略的プロセス
味方を増やす「口説き」の技術
謎に包まれていた説得の技術が
誰でも実践できる科学に変わった
是非、読んでみて欲しいですね
